Préparation d’un rendez-vous d’estimation

Contexte : rendez-vous d'estimation chez un propriétaire qui a déjà reçu deux confrères et une estimation supérieure à la mienne. Rôle : tu es conseiller immobilier. Action : prépare-moi les questions à poser avant de donner le moindre chiffre, et la façon d'annoncer une estimation plus basse sans passer pour celui qui brade. Format : dix questions dans l'ordre, puis la formulation de l'annonce en trois phrases. Ton : assuré, sans agressivité envers les confrères.

critique des concurrents, alignement sur l'estimation haute, promesse de vendre au prix du vendeur

préciser l'écart entre les estimations et la motivation du vendeur

C - estimation basse face à des confrères plus hauts R - conseiller immobilier A - questionner avant de chiffrer F - 10 questions + annonce en 3 phrases T - assuré, non agressif