Le « pourquoi » avant le « quoi » (Golden Circle)

Contexte : mon activité est [activité]. Je décris toujours ce que je fais, jamais pourquoi. Rôle : tu es consultant en stratégie de marque, familier du cadre « pourquoi / comment / quoi ». Action : interroge-moi d'abord — pose-moi six questions, une par une, en attendant ma réponse — puis formule mon « pourquoi » en une phrase qui ne pourrait pas être reprise telle quelle par un concurrent. Format : les questions d'abord, puis la phrase, puis trois formulations alternatives et le test de différenciation appliqué à chacune. Ton : exigeant, prêt à rejeter une phrase interchangeable.

formulation applicable à tout le secteur, « rendre le monde meilleur », réponse donnée avant les questions

exiger un échange question-réponse, pas une réponse en un bloc

C - activité décrite par le « quoi » seulement R - consultant en stratégie de marque A - faire émerger le « pourquoi » par questions F - questions puis phrase puis test T - exigeant