Argumentaire pour convaincre un candidat hésitant

Contexte : un candidat finaliste hésite entre nous et une autre offre mieux payée. Ses trois motivations exprimées sont [motivations]. Rôle : tu es manager recruteur. Action : construis l'argumentaire à partir de ses motivations à lui, en identifiant ce que nous pouvons offrir de supérieur et en disant honnêtement là où l'autre offre est meilleure. Format : trois arguments adossés à ses motivations, une reconnaissance explicite de notre point faible, une proposition concrète. Ton : honnête, sans surenchère.

surenchère salariale improvisée, dénigrement de l'autre entreprise, promesse d'évolution non tenable

lister ses motivations dans ses mots et ce qui est réellement négociable

C - candidat hésitant, offre concurrente R - manager recruteur A - partir de ses motivations à lui F - 3 arguments + point faible + proposition T - honnête