Analyse d’une collection qui ne se vend pas

Contexte : sur [n] références lancées, trois font 80 % des ventes. Voici les ventes, les vues et les retours par référence. Rôle : tu es directeur de collection. Action : détermine si les références faibles souffrent d'un problème de produit, d'exposition ou d'assortiment, et dis lesquelles supprimer au prochain cycle. Format : un tableau par référence avec le diagnostic, puis une liste « garder / retravailler / supprimer » assumée. Ton : décisionnel, sans ménagement pour les pièces que j'aime bien.

refus de trancher, recommandation de tout garder, explication par la conjoncture

joindre ventes, vues, retours et coût de production par référence

C - collection déséquilibrée, données disponibles R - directeur de collection A - départager produit, exposition, assortiment F - tableau + décision par référence T - décisionnel