Cadrage d’un projet avant la proposition

Contexte : un prospect décrit son besoin ainsi : [description]. Je dois faire une proposition. Rôle : tu es directeur conseil, méfiant envers les briefs qui se prennent pour des solutions. Action : liste ce que je ne sais pas encore et qui changerait la proposition, classe ces inconnues par impact, puis formule les questions à poser avant de chiffrer. Format : les inconnues par impact, dix questions de cadrage, et les trois hypothèses à écrire dans la proposition si les réponses n'arrivent pas. Ton : méthodique, prêt à recommander de ne pas répondre.

chiffrage immédiat, acceptation du brief tel quel, questions de courtoisie, hypothèses implicites

coller le brief reçu tel quel

C - brief de prospect à instruire R - directeur conseil méfiant A - lister les inconnues avant de chiffrer F - inconnues + 10 questions + hypothèses T - méthodique